Эффективность использования торговых площадей. Причины низкой рентабельности, связанные с неэффективной организацией торгового пространства; Расположение товарных групп, зон для продвижения товара, точек действия, оформление входной и прикассовой зоны. Особенности и принципы организации торгового пространства магазинов различной специализации: Особенности организации торгового пространства для магазинов, предназначенных для состоятельных покупателей и покупателей со средним и низким доходом. Цветовые сочетания в интерьере и выкладке товара. Цветовая символика, связь цветов со специализацией магазина и целевой группой покупателей, влияние цветов на продажи; Принципы композиции. Особенности восприятия покупателем форм и объемов.

Обучающий тренинг

Увеличение посетителей розничного магазина. Организуем грандиозные проекты в ряде городов России: Мы разработали уникальные тренинговые продукты в области продаж по телефону, и мы одна из немногих тренинговых компаний, имеющих патенты на изобретения полезные модели в области образования. Семинар Семинар в рамках которого будут предоставлены уникальные аналитические материалы, статистические данные для руководителей и предпринимателей.

Управление ассортиментом розничной компании и персонала, Бизнес- обучение - проведение открытых и корпоративных семинаров и тренингов.

Сотрудничество с торговыми сетями накладывает свою специфику фактически на все бизнес-процессы, в том числе и на организацию процесса обучения сотрудников. Рассмотрим все нюансы максимально подробно. Разные типы продаж имеют разные особенности. В розничных продажах важно быстро уметь определять потребность клиента, иногда ориентируясь только на его поведение и сделать качественное продающее предложение. В проектных продажах стратегия продаж совсем другая и существенно отличается от розничных продаж.

Это связано с особенностями процесса принятия решения о покупке — значительно более длительный цикл продаж, оценка рисков цена, выбор поставщика, влияние на бизнес лицом, принимающим решение, учет личных репутационных рисков и т. Часто успешные продавцы, занимающиеся розничными продажами, не могут перестроиться на проектные продажи и наоборот, так как в разных типах продаж нужны разные навыки. Продажи в торговые сети чем-то очень похожи на проектные продажи, но, конечно же, имеют очень много особенностей и нюансов.

Конечно же, успешные продавцы при всех типах продаж всегда имеют как минимум два навыка, помогающие им продавать при любом типе продаж — умением слушать и умением слышать анализировать услышанное. Как же наилучшим способом организовать обучение сотрудников, ответственных за продажи в торговые сети? Обычно у -специалистов есть несколько стандартных стратегий: Каждая стратегия имеет свои плюсы и свои минусы, и многие компании, в зависимости от стоящих задач, использует какие-то одни или все стратегии одновременно.

Попробуем обсудить каждую стратегию более подробно. Стратегия на привлечение профессионалов Фактически идеальная стратегия, которую стараются воплотить практически все компании.

Для корпоративных учебных центров предприятий России и СНГ Для тех, кто желает открыть собственный высоко рентабельный тренинговый бизнес Для тренинговых компаний Отзывы Теперь практически отсутствует необходимость в длительных переговорах и переписках с клиентами… Я работаю в компании ЛУКОЙЛ-Интер-Кард более 8 лет. За это время посещала несколько тренингов продаж, НО ни один из них не был направлен индивидуально на человека; не на сотрудника менеджера, специалиста , а именно на личность.

Собираясь на тренинг, я ждала совершенно другого — заученные фразы, отработанные схемы, алгоритмы, единый шаблон для всех без возможности его изменения.

Тренинг «Администрирование розничных продаж» координатором Группы «Сибирь-тренинг», директором ресурсной компании «Бизнес-класс» (г.

На программе мы вместе найдем ответы на вопросы, связанные с ассортиментом, привлечением клиентов, подбором и мотивацией персонала. Все важные аспекты в работе управляющего магазином: Почему клиенты выбирают нас? Разработка стратегии конкурирования магазина. Почему снижение цен это путь в тупик. Расчет плановых показателей, процентов и оклада. Типичные ошибки, которые стоят вам прибыли.

Тренинг-центр Лидер

Особенно если это компания продающая, от навыков ее сотрудников напрямую зависят объемы продаж, а, следовательно, и эффективность ее работы, выраженная в прибыли. И если руководство осознает важность этой взаимосвязи, оно предпримет все возможные меры, чтобы уровень профессионализма работников рос постоянно. В этом огромную помощь могут оказать тренинги по продажам в Харькове. На них персонал компании обучается, как вести переговоры, как держать себя с клиентом, как преподнести информацию о товаре, чтобы он был куплен.

Многие профессиональные вопросы будут освещены, и многие специализированные секреты раскрыты именно для вас и ваших сотрудников на тренингах продаж. Наши тренинги эффективных продаж построены на опыте многочисленных специалистов и с использованием большого объема литературы по этому вопросу.

БИЗНЕС-ТРЕНИНГОВ И КОНФЕРЕНЦИЙ «Старт-Ап по-Русски» · «Как преуспеть в розничном бизнесе» · «Энциклопедия продающих скриптов.

Стоимость подготовки и проведения корпоративного тренинга в течение 12 рабочих часов от долларов авторского гонорара наших сотрудников. Дополнительно оплачиваются билеты, проезд, при необходимости гостиница. При этом необходимо рассматривать отдельно тренинги по продажам в рознице в сегменте . Тренинги по продажам для конкретных компаний корпоративные тренинги подготавливаются исключительно индивидуально под каждую компанию либо розничный бизнес, например торговля стройматериалами, разрабатывается наиболее эффективная и результативная технология обучения продажам, в том числе интерактивные тренинги.

Тренинг по продажам, как правило и обязательно, включает: Ответы на свои вопросы получают все участники, если ответы конечно же есть, но в любом случае тренинг предполагает обязательное обсуждение таких вопросов. Более того, разработка и подготовка корпоративных тренингов обязательно предполагает четкую детализацию вопросов, которые уже возникли у менеджеров по продажам до проведения тренинга и которые систематизируются в материалах, а также у коммерческого директора и собственника компании либо бизнеса.

При этом применение таких систем обучения как тренинг по продажах просто жизненно необходим при принятии новых сотрудников, аттестации старых, проверке и закреплении их знаний. Фактически это формирование дополнительной не материальной мотивации сотрудников, выявлении в них в результате проведения тренинга дополнительных максимальных возможностей.

Тренинг по продажам совместно с консалтинговой компанией КОССЕ и Ко всегда будет уникальным, всегда будет составлена и индивидуальная программа проведения тренинга по продажам. При этом основная методология проведения тренингов может рассматриваться и осуществляться по-разному в зависимости от множества способов и направлений проведения тренингов и обучения.

Корпоративные тренинги по продажам Корпоративные тренинги по продажам дают возможность проведения эффективных тренингов в рамках организации, получения и подтверждения квалификации менеджерами, получения здорового эффекта от развития сотрудников и их способностей и квалификации. Именно с помощью таких тренингов реально можно определить, выявить и развивать эффективные способности в коммуникациях каждого участника команды.

Корпоративный тренинг по продажам фактически создает кейс, в котором каждый менеджер по продажам, каждый специалист, который будет готов развивать способности в продажах, будет максимально эффективен, максимально покажет и раскроет свои возможности для дальнейшего своего понимания и развития.

Работа Менеджер по продажам бизнес-тренингов

Методы и способы разработки уникальных сервисных преимуществ: Ожидания покупателей и возможности сервиса в магазинах. Бренд Бук розничного магазина сети. Разработка бизнес-процессов, политик в различных сферах, корпоративных стандартов розничной сети в сфере обслуживания покупателей. Этапы взаимодействия с покупателем: Стандарты действий продавца на каждом этапе:

В рамках этого направления мы предлагаем дневные тренинги по РАЗВИТИЕ СОТРУДНИКОВ БАНКОВСКОГО РОЗНИЧНОГО бизнеса.

Управление магазином— процесс комплексный и сложный. В Челябинске свыше розничных магазинов. Все они разные и похожие одновременно. Необходимо выделиться в этом многообразии, сделать магазин прибыльным и пользующимся любовью покупателей. Семинар по управлению магазином позволит Вам: Семинар по управлению розничным магазином необходим для руководителей торговых фирм и компаний, директоров магазинов розничной торговли. Программа семинара по управлению розничным магазином Тема 1.

Обучение продажам: семинары и тренинги

В связи с этим многие клиенты делают свой выбор в пользу того или иного банка на основе личных симпатий и привязанностей. Специалист розничного бизнеса в банке — это именно тот человек, с которым чаще и больше всего общаются клиенты. Именно работа операционно-кассового сотрудника и консультанта может повлиять на мнение клиента о работе банка в целом.

При этом, если операция выполнена быстро и безошибочно — это, как ни удивительно, только одна сторона медали. Клиентам также важно почувствовать свою значимость и индивидуальность, важно быть услышанными и правильно понятыми.

Cеминары и тренинги — Семинар «Как повысить продажи в розничном магазине» Учебный центр «Бизнес-Академии Ольги Стаценко», г.

Если Вы хотите узнавать о всех наших новинках, участвовать в акциях и получать приятные подарки и бонусы, подпишитесь на нашу рассылку: Эффективность заключается в оптимальном соотношении подачи теоретического материала и отработки практических навыков. Благодаря тому, что обучение строилось на банковской специфике, каждый смог для себя найти в тренинге то, что для него полезно и интересно.

Начальник отдела профессионального обучения П. За это время компания зарекомендовала себя как надежный партнер. С года мы сотрудничаем с в области проведения тренингов. Выражаем отдельную благодарность тренерам компании и высоко оцениваем их профессионализм, а также качество и глубину проработки программ тренингов И. Участники тренинга высоко оценили организацию процесса обучения, программу и содержание тренинга, повысили свою коммуникативную компетентность, увеличили эффективность командного и личного взаимодействия.

Семинары-тренинги помогли участникам — руководителям Сбербанка России систематизировать свои знания об управлении продажами и наметить новые эффективные методы планирования развития навыков у сотрудников.

Поиск тренингов

Опытный взгляд на ваш бизнес со стороны. Проведение комплексных или специализированных маркетинговых исследований. Профессионально проведенные маркетинговые исследования способны дать ответы на любые Ваши вопросы и тем самым помочь принять верное решение.

розничного бизнеса"Rikki–Tikki": франчайзинг-бук, мерчендайзинг-бук, разработка специальных технологий розничной торговли, тренинги.

Результаты тренингов по технике продаж Скрытым, но несомненным конкурентным преимуществом в области розничных продаж является вложение инвестиций владельцев бизнеса в обучение сотрудников, которые непосредственно участвуют в процессе продажи товаров. Многие компании уже давно вкладывают деньги в такое направление. В частности, одна из известных торговых сетей решила предпринять соответствующие действия и поставила перед собой следующие задачи: Обучить продавцов-консультантов умениям, сформировать у них навыки результативной коммуникации с клиентами; Создать свои собственные центры обучения, которые позволяли бы решать проблему постоянной нехватки квалифицированного персонала.

Что ожидалось от обучения? Достигнуть цели — повысить квалификацию продавцов, чтобы увеличить объемы продаж; Создать положительный корпоративный имидж торговой сети, которая заботится о своих работниках; Сформировать единую культуру обслуживания во всех торговых точках. В ходе первого этапа: Проводились специальные тренинги, организацией которых занимался учебный центр одной из компаний по оказанию консалтинговых услуг.

При этом ставилась задача, чтобы из всех успешных продавцов, которые были направлены на обучение — выявить человек, способных в будущем стать помощниками в реализации реализуемой программы. Осуществлялось повышение квалификации отобранных кандидатов до уровня инструкторов-стажеров, способных самостоятельно проводить тренинги по техникам продаж не только непосредственно в магазинах, но и в созданном компанией центре.

В процессе второго этапа: Внедрялась эффективная техника продаж, тренинги на эту тему проводились на регулярной основе в центральном офисе компании. При этом важно было, чтобы продавцы проявляли личную инициативу, то есть не принуждались к обучению представителями администрации компании.

Тренинги для розницы

- технологии в розничном бизнесе. Системы обучения в консультационной торговле. Бизнес процессы розничного предприятия.

Владельцы бизнеса, топ-менеджеры Опыт работы в бизнесе и проведения тренингов. человек Дожим на встрече и в розничном бизнесе.

Многие обыватели и даже порой руководители не видят различий между бизнес-тренингами и тренингами личностного роста психологическими тренингами. Во многом благодаря некорректной деятельности ряда самих тренеров на рынке. Довольно многие специалисты от психологии часто лукавят, выдавая свои программы за бизнес-тренинги, которые на самом деле таковыми не являются. Вторят им педагоги постсоветского времени, в массе своей отучившие наших детей думать и добиваться чего-либо в жизни.

Теперь многие из них взялись учить сотрудников продавать, а руководителей управлять. Для того чтобы учить людей — персонал ли, руководителей ли — чему-либо, надо самому уметь это делать, как минимум, хорошо. Научить человека кататься на велосипеде, сложно, если не умеешь кататься сам. Научить управлять автомашиной, не будучи ни разу за рулём, ещё сложнее. Научить управлять самолётом не лётчику и в голову не придёт.

Учить продажам и управлению людьми а это на самом деле посложнее, чем самолётом почему-то считают возможным очень многие, никогда в жизни не продававшие и не управлявшие. Такое обучение может иметь место так как можно выучить разные алгоритмы, приёмы и пр.

Продажи в торговом зале

Профессиональный тренинг розничных продаж - как штамп хорошего сервиса Обслуживание клиента в любом бизнесе, особенно в розничных продажах необходимый элемент любого бизнеса. Совершенствование персонала одна из первоочередных задач любого бизнесмена. Подсчитайте свои расходы на рекламу, раскрутку вашей точки, аренду и прочие нужды.

Цель таких вложений привлечение покупателя именно к вам. Покупатели приходят, смотрят, но обещают подумать и уходят.

Пензенская область Бизнес-журнал. На тренинге побывали руководители и персонал розничных точек по продаже бытовой техники города и.

Розничная торговля развивается в последние годы достаточно динамично, и это касается не только продуктового, но и непродуктового ритейла — таких сфер, как строительство и ремонт, , аксессуары и др. В условиях высокой конкуренции представителям отрасли, чтобы занять достойное место на рынке, необходимо постоянно держать руку на пульсе, осваивать новые технологии, гибко реагировать на изменения и внедрять современные методы работы.

Заметные результаты дает и внедрение в торговых предприятиях стандартов обслуживания: В линейке обучающих программ каждый представитель розничной торговли сможет найти для себя полезную и важную тему. Управление розничным магазином; Ключевые показатели эффективности розничного магазина; Выстраивание выгодных партнерских отношений розницы с поставщиками; Разработка и внедрение стандартов обслуживания; Оценка и повышение эффективности работы торгового персонала; Создание системы управления ассортиментом; Защита торгового объекта от краж и воровства; Особенности салонных продаж и т.

На программы приглашаются собственники и руководители торговых предприятий, коммерческие директора, руководители отделов продаж, маркетинга, администраторы салонов, продавцы-консультанты и др. Оставьте свой вопрос в онлайн-заявке на сайте или позвоните по телефонам, обозначенным на сайте. Специалисты отдела обучающих программ помогут Вам определиться с выбором программы и предоставят всю необходимую информацию.

Продажи в розничном магазине. Техника продаж в торговом зале. Тренинг по продажам