Публикуем продолжение материала бизнес-тренера Александра Сагаловича о том, как, используя процессный подход, можно выстроить систему управления персоналом в компании. Фото с сайта . Сейчас поделюсь мыслями, как добиться, чтобы эта работа была управляемой и выполнялась по плану. А главное — чтобы на выходе можно было получать результат, который удовлетворяет внутренних клиентов. Планирование и регулярность Фото с сайта . Например, пересматривать систему мотивации можно: Поэтому деятельность должна быть грамотно организована:

Персонал в бизнесе

Разработать бизнес-план отдела кадров Содержание статьи: Если вы руководитель отдела, ваш босс, скорее всего, однажды задаст этот вопрос: Часто задаваемый вопрос на этом веб-сайте, это сложный вопрос, на который нужно ответить в общем виде, потому что потребности каждой компании для вклада отдела кадров могут сильно различаться.

КОНСАЛТИНГ, СОСТАВЛЕНИЕ бизнес-плана, Управление оценка персонала, кадровый консалтинг, кадровое делопроизводство, мотивация персонала. оптимизация работы отдела обучения ОАО"Техприбор",; оценка.

Конечно, наше законодательство, бюрократизм, бумажное делопроизводство и прочие избытки административной системы мешают в полной мере облегчить и перенаправить функцию на комплексное решение бизнес-задач. Но примеров -трансформации в российских крупных производственных компаниях так много, что я бы сказала, это уже основной тренд рынка. Напротив, компаний со старыми привычками остались считаные единицы.

Транзакции кадры, зарплата и пр. Технологии, которые обеспечивают осуществление таких операций, унифицированы: На первый план в работе -блока выходят функции, связанные с анализом рыночной ситуации, экспертизой и решением конкретных бизнес-задач.

Бизнес-план пример с расчетами автосервиса Автор: Как открыть автосервис с нуля: Многие из них - это занятые люди, которые не любят тратить свободное время на самостоятельный ремонт машины, даже если он просто необходим.

ПОРТФЕЛЬ ИНСТРУМЕНТОВ ПРОДАЖИ (=достижения бизнес-плана): .. С другой стороны, отдел маркетинга обвиняет сотрудников по продажам в.

Развитие персонала, обучение сотрудников Зачем предприятию компании обучать сотрудника? Прежде чем отвечать на последующие вопросы — как, кого и чему учить, необходимо определиться с тем, что именно предприятие компания хочет получить от обучения. Как будут контролироваться результаты обучения персонала, и использоваться полученные или отработанные знания, умения и навыки? Перечислим некоторые цели обучения персонала предприятия компании: Традиционно выделяется две стратегии развития персонала: Первая стратегия заключается в ситуативном обучении, когда соответствующие мероприятия проводятся под конкретные проблемы.

Так часто обучают отделы продаж. При этом у предприятия компании есть два варианта: Сотрудничество с консалтинговой компанией обходится немного дороже, при этом оплата происходит по безналичному расчету и заключается договор, гарантирующий качество предоставляемых услуг. Обучать персонал в консалтинговой компании можно по двум схемам: Второй вариант представляет собой проведение корпоративного тренинга конкретно для сотрудников данной компании.

Как разработать план развития персонала

Как разработать план развития персонала Жалило Борис Справочник кадровика Отправляясь в супермаркет, вы, чаще всего, предварительно составляете список того, что необходимо купить. В результате вы уверены, что купите действительно необходимое. И на все это у вас хватит времени и денег. Даже если и не на все, то на самое главное. Итак, какую роль вы выбираете — роль ассистента, пожарной команды или роль партнера, правой руки руководителя, человека, помогающего свершиться самым важным стратегическим планам компании?

Как составить бизнес-план самому и каковы его основные составляющие Как вы собираете обучать персонал из отдела продаж .

Многие -специалисты, добившиеся успехов, очень быстро упираются в карьерный потолок. Почему в поисках выхода из этой ситуации стоит задуматься о собственном бизнесе и как обеспечить плавный переход от наемного работника к собственнику поговорим в сегодняшнем посте. Казалось бы, там все отлично: За лет специалист вполне способен вырасти в -директора, проявив усердие в работе, смекалку и способности к обучению.

Если начать сразу после вуза рекрутером в кадровом агентстве в 23 года, потом перейти на позицию специалиста по подбору в какую-нибудь приличную компанию, дорасти до менеджера по персоналу и потом возглавить отдел, то следующей ступенью будет пост -директора. А часто число ступеней до высшей должности и вовсе сокращается до трех.

В е годы карьеры вообще взлетали вертикально, неудержимо. тарший вице-президент ВТБ Марина Олешек, устроившись в году в первое в новой России кадровое агентство Московский кадровый центр, уже через четыре года стала директором по персоналу в В . То есть динамика карьерного роста сумасшедшая. И здесь кроется первая проблема — стремительная карьера приводит к тому, что амбициозные эйчары начинают упираться головой в потолок годам к Ищут позиции с функционалом пошире — к управлению персоналом добавляются административные вопросы, организационное развитие.

Еще они учатся на международных программах, выступают на конференциях, пишут книги. Развлекаются, в общем, как могут.

Аутстаффинг (лизинг) персонала

Сотрудники отдела по правовому обеспечению: В обязанности отдела по информационному обеспечению входит: Стоит отметить, что, как правило, только крупные предприятия располагают всеми вышеперечисленными подсистемами.

Кому и зачем нужен план развития персонала Запишите все цели и задачи, которые ставятся перед вами и вашим отделом (и перед . составная часть годового плана или бизнес-плана предприятия.

Количество новых клиентов; Число клиентов, приносящих максимум прибыли и д. Систему показателей определяет вектор развития подразделения. В 2 продажах число новых клиентов за месяц не будет значительным, поскольку условия сделки могут согласовываться месяцами. Если есть проблемы на выходящем потоке, установите норматив конверсии на этапе первого звонка. Если процесс доведения клиента до сделки очень затянут, нормализуйте ход работы и установите конкретные сроки для этапов. План продаж для отдела продаж Бизнес план, продажи тесно связаны, поскольку нельзя выйти на достаточный уровень без определения этого уровня.

В разработке сценария работы отдела придерживайтесь принципов. Конечный результат должен быть выше реальных показателей на выбранную дату, поскольку любой бизнесмен обязан стремиться к большему заработку. Но чрезмерное завышение цифр приводит к угасанию мотивации подчиненных. Если цели нельзя достичь, сотрудники теряют стремление работать.

Реально достижимые цифры помогают работать эффективнее. Определение инструментов для достижения цели. Мало просто определить, куда вы стремитесь.

Бизнес-план кадрового агентства

В центре внимания данной статьи — практика разработки стратегии управления персоналом или -стратегии в казахстанских компаниях малого и среднего бизнеса численностью до человек. Нерегулярна и неэффективна обратная связь учредителей, высшего руководства и руководителей среднего звена. Не утверждена организационная структура, соответственно нет четкого распределения обязанностей и ответственности, неравномерны нагрузки и неэффективно используется рабочее время.

Проблемой является непрозрачное управление и отсутствие работы с персоналом.

Совместно с Вами и Вашей командой мы включим Ваш бизнес на По каждому этапу мы согласовываем с вами план работ со сроками и ответственными. описание вакансий для отдела персонала, осуществляем финальные.

Давайте поймем, как рассчитать и определить эти два термина. Поскольку основной задачей медицинских представителей являются взаимодействие с клиентами — врачами, аптеками, дистрибьюторами, - то сначала необходимо оценить численность интересующей клиентской базы, уровень ее охвата и лояльности, а также дать экспертную оценку тому, сколько времени должно уходить на каждую категорию клиента в соответствии с АВС анализом.

Фармацевтическая компания собирается выйти в город . По предварительным оценкам, в городе потенциальными клиентами компании являются один локальный фармдистрибьютор, около сотни аптек, одна больница 5 интересующих специалиста , две поликлиники 6 интересующих специалистов , три частные клиники 3 интересующих специалиста , администрация, медицинская лаборатория. В задачи регионального менеджера входит: Исходя из обозначенных задач, необходимая частота и длительность визитов включая время на возможное ожидание на начальном этапе выглядит следующим образом: Соответственно, общее рабочее время, необходимое в неделю, составляет в среднем часов.

Рабочая неделя — 40 часов, соответственно, для охвата территории с нужной нам частотой визитов, нам потребуется 7 сотрудников. Данный расчет дает возможность прогнозировать штатную структуру, но совсем не означает, что необходимо сразу набирать такое кол-во персонала. Во-первых, необходимо учитывать, что часть перечисленных задач администрацию, лабораторию и дистрибьютора являются зоной ответственности самого регионального менеджера или КАМа.

Остальной персонал подбирается по мере освоения территории. Одного — максимум двух сотрудников вполне достаточно на начальном этапе, чтобы охватить ключевых клиентов, в данном примере — это ключевые врачи и аптеки. При изначально качественном взаимодействии, клиенты все меньше отвлекают времени на себя, нередко целый ряд вопросов решается по телефону, а значит, освобождается время на других клиентов. В итоге при хорошем торговом персонале численность сотрудников может быть меньше.

ПЛАНИРОВАНИЕ -СТРАТЕГИИ В КОМПАНИЯХ СРЕДНЕГО И МАЛОГО бизнеса

А сроки адаптации, как правило, разные по продолжительности у различных фигур в компании. Чем выше должность, чем больше уровней иерархии в компании, тем больше период адаптации у такого сотрудника . У топ менеджеров, к ним относится директор по персоналу — до полугода. Обычно, адаптация равна испытательному сроку - 3 месяца. Видимо, надо изначально определять на период адаптации цели, пусть среднесрочные и контрольные точки Он, как внутренний клиент, который ставит задачу -ру на испытательный срок, или, по крайней мере, определяет направление желаемого результата.

На основании этих данных строится план обучения, который об обучении персонала возложена на руководителей отделов: кого.

Организация отдела продаж, план продаж или как продавать больше Организация отдела продаж, план продаж или как продавать больше В высокий сезон объемы продаж рассматриваются под микроскопом едва ли не каждый день. Как быть уверенным в том, что максимально возможные прибыли будут извлечены, а конкуренты окажутся далеко позади? Где гарантии того, что ваши ключевые клиенты выберут основным поставщиком именно вас? Смогут ли менеджеры по продажам сработать на все сто?

И как вообще постоянно продавать больше? Оказывается, на данные вопросы можно не только ответить, но и полностью решить их, последовательно реализовав ряд простых изменений. Давайте разберемся, что это за изменения, и почему они приносят отличные результаты? Организация процесса продаж - кто и что должен делать Правильно организованные продажи - это не менее половины общего успеха.

Вне зависимости от того, чем торгует ваша компания - плазменными телевизорами или колготками - процесс продаж выглядит одинаково и может быть разделен на 3 ключевых этапа: Если процесс так легко разбивается на составляющие, то почему ваш менеджер по продажам сам обзванивает новых клиентов и готовит накладные?

Организация отдела продаж, план продаж или как продавать больше

Пособие для чайников тут вряд ли пригодится, поскольку необходимые знания, как правило, нарабатываются с опытом. Приобрести его можно, проработав, например, некоторое время консультантом в чужом агентстве по подбору персонала. Благодаря этому, вы сумеете изучить всю кухню изнутри и максимально точно оценить возможности потенциальных конкурентов. Откуда берется база в кадровом агентстве? Что касается базы кадрового или рекругтингового агентства по трудоустройству, то ее можно либо купить, либо создать самостоятельно, работая консультантом.

Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней Рязанцев Алексей Шесть шагов системы найма персонала. 1. . Название бизнес-процесса

Стоит отметить, что перед тем как открыть кадровое агентство, вам нужно определиться какого формата работы вы будете придерживаться. На рынке существует три основных типа структур: Более выгодно, конечно же, сотрудничать с компаниями, так как там есть постоянный спрос на поиск сотрудников, и заработок может быть выше. Если же вы будете подыскивать работу для ваших клиентов, нужно в первую очередь очень четко представлять, что нужно клиенту, какие условия для него будут приемлемыми, и на какую заработную плату он рассчитывает.

Подбор вакансий нужно делать в формате этих параметров, конечно отклонения возможны, но это все нужно согласовывать с заказчиком. Можно задаться мыслью, а зачем вообще компаниям и соискателям посредник в лице компании по подбору персонала? Все просто — такие фирмы обычно имеют большую базу, как соискателей, так и тех компаний, которые ищут сотрудников. Также, они пользуются уважением среди своих клиентов и людей, которых они предлагают, будут рассматривать в первую очередь.

Систематизация бизнес-процесса «Найм персонала»

Корпоративный план и план Управление персоналом План для -подразделений поможет его руководителю определить цели работы и стратегии их достижения. Отсутствие плана ввергнет -подразделение в дрейф по морю неопределенности.

Процесс подбора персонала — один из проблемных и в то же вре-. мя самых . модель компании или бизнес-план, в котором фиксируются клю- работа отдела подбора компании не превращается в сплошное.

Хедхантинг Бизнес планирование Бизнес-план — это стратегический документ, который создается при бизнес-планировании, анализирующий все слабые и сильные стороны проекта, все возможности и угрозы, а также делающий прогнозы по успешному развитию бизнеса. По своей сути, бизнес-планирование это процесс, чем-то схожий с -анализом , только в нем по максимуму представлены все планы, оценки, риски, возможности в количественных показателях.

Качественный бизнес-план помогает принять решение о целесообразности привлечения ресурсов, а также является обоснованием для их привлечения. Весь процесс так организован, что не требует встреч непосредственно в офисе. Все они осуществляются в он-лайн режиме. В таком же режиме проходят все доработки, согласования и утверждения. Наполнение бизнес-плана Бизнес-план в основном включает в себя четыре смысловых части: Блок маркетинга В блоке маркетинга прорабатываются все необходимые действия по планируемым продажам, продвижению, взаимодействию с потребительским рынком и конкурентной средой.

Блок производства и технологий В блоке производства и технологий бизнес-плана раскрывается суть производства продукции и все её технологические составляющие, рассматривается построение технических процессов, необходимых для достижения плановых показателей по объему и широте ассортимента, конкурентного качества, себестоимости, сроков изготовления товара или услуги. Блок управления В блоке управления раскрывается структура управления организацией, все важные ресурсы связанные с обеспечением квалифицированным кадровым составом и технологиями управления кадровым составом.

Как разработать KPI? На примере отдела по подбору персонала